2000年、その頃営業活動をしていた私はパッケージをオンプレベースで販売していました。
当時は同じようなソフトウェアが出始め、大手ソフトウェア会社も販売を開始した頃でした。
外食産業の見込み客に対して600万円程度で提案しましたが競争入札となり大手ソフトウェア会社が大幅に価格を下げて販売し、残念ながら我々は機会を得ませんでした。
当然原価割れだと思いますが、当社はそんな無茶な営業は会社が倒産するリスクがあるので闘うことはできませんでした。
大手は戦略的に原価割れでも市場を獲得しに来るので我々中小企業はやはり競争に巻き込まれてはいけません。この営業活動での悔しさがASPを始めた理由です。