新規ビジネスの⽴ち上げで重要なポイントをお話ししましょう。
実は、本⽇の朝礼でも話した内容でして、ブログに記載して残し ておくのもいいかな、と思いましたので・・・

マーケットに100⼈の購⼊予定者がいたとして、どのように販売が浸透していくのでしょうか？
まずは10⼈から15⼈の購⼊予定者（新規⾒込み顧客）が購⼊します。 このレベルは、アーリーア ダプターと呼ば
れる⽅々で、要は「新しいもの好き」購⼊者層です。
その次に60⼈くらいの⽅々が買い始めます。この⽅々 はアーリーマジョリティと呼ばれ、要は「実利主義者」の購
⼊者層を指します。 さらに残り25⼈程度の⽅々はラガーと呼ばれる「完全保守主義」の⽅々です。

このようなマーケットのターゲット層を攻略するには、まずはアーリーマジョリティの10⼈から15⼈程度に販売を
成功させ、お客様に喜んでいただけることが前提になります。 ここで問題は、アーリーアダプターからアーリーマ
ジョリティへの移⾏にキャズムという⾕間を乗り越えないといけない試練があるということです。 このキャズムを
乗り越えずしてあきらめてしまう企業が多く、強い情熱と営業マインドが必要になります。 弊社ASPも同じ道を乗
り切ってきましたし、⾳声認識システムも同じ道を進んでいます。

アーリーマジョリティの購⼊者層を攻略する⽅法のキーポイントは3つあります。
⼀つは実績、⼆つ⽬はマーケットシェア 三つ⽬は・・・・・です。